Александр Кравцов — Следующий уровень

О чем

Книжка про нетворкинг — создание сети полезных контактов. Такого рода книг великое множество и вряд ли что-то еще можно добавить после “Никогда не ешьте в одиночку” Кейта Феррацци. Но автору удалось то, чего не получается у многих наших. Бойко, сжато, без соплей, таргетированно и на пальцах все объяснить. Вполне себе по дидактическим советам Главреда: теория, пример и брендированное правило. Хотя многие примеры, приведенные в книге вторичны (есть пересечения с тем же Феррацци).

Об авторе

Сам автор по ощущениям и небольшому веб-серфингу слегка мутноватый тип. В книжке и на персональном сайте травит леску, предупреждая что «у него нет популярного блога; он не дает рекламу на Яндексе; он не тусуется на бизнес-конференциях; не ездит по регионам, выступая во дворцах культуры с облупившимся потолком перед сотнями провинциалов, жаждущих услышать простой, как пуля, секрет успеха». В общем просто обычный ментор:

Хотя, опять же повторюсь, это не отменяет достоинств книги.

Таргетинг по возрасту

Плюс книги в том, что у нее своя аудитория и автор туда беззастенчиво целится. Это люди в промежутке 30-35, которые достигли своего потолка. Дальше можно продвигаться только за счет нетворка. Один в поле не воин и подобное.

Правила-бренды

Самое крутое правило-бренд у ментора-Александра — дистрофия нетворка. Ниже его определение:

Дистрофия нетворка наступает, когда возможности людей, с которыми вы связаны (а значит, и ваши собственные возможности), начинают драматически отставать от ваших желаний.

Российский менталитет

О том, как всеобщее недоверие в России приводит к издержкам. Прямо в духе Принципа Тойоты о потерях:

Взаимное доверие позволяет свести к минимуму трансакционные издержки – лишние затраты, которые приходится осуществлять при установлении взаимоотношений между разными участниками процесса. Иногда эти издержки оказываются выше стоимости самого контракта, который их порождает. И тогда просто ничего не происходит.
В Подмосковье много больших богатых домов с башнями, высокими заборами, гаражами, бассейнами и псарнями.Нередко от одного такого дома до другого ведет разбитая грунтовка в ямах, лужах и колдобинах.
Есть ли у хозяев этих домов деньги на то, чтобы сделать нормальную дорогу, которая соответствовала бы статусу их жилья? Да не вопрос.
Однако чтобы починить дорогу, нужно сначала договориться друг с другом, а потом с властью, которой она принадлежит.
В условиях тотального недоверия и паралича органов власти трансакционные издержки такого мероприятия оказываются выше его формальной стоимости.
В результате особняки подмосковных нефтяников и звезд столичных корпоративов стоят посреди лопухов, а путь к ним напоминает дорогу, которая выглядит так, будто по ней недавно отступала армия Наполеона.

Также видео любимого мной Кончаловского о загадке русской души, раскрывающее тему:

Что вынес я

Когда не нужно быть героем:

Связи нужны, если профессиональные цели которые вы ставите больше ваших компетенций. Процесс налаживания связей не должен быть хаотичным, а системным и управляемым. Такие книги, как у ментора-Александра помогают в первую очередь справиться с демонизацией и опошливанием этого дела в нашем обществе.

Когда героем быть незазорно:

Однако в сугубо бытовом плане — это отвратительно. В нашем российском Зазеркалье чтобы устроить ребенка в садик нужно бухать с заведующей, или чтобы оформить участок нужно сайгачить по управам с бытылкой коньяка. Тут нужно просто нормально зарабатывать и стараться минимизировать точки контакта с бармаглотами.

Лояльность сотрудников vs профессионализм

И в конце вопрос, который встает передо мной и по сей день. Ниже две цитаты:

И при этом вам вовсе не важна лояльность команды, хотя бы потому, что сама по себе лояльность – это миф. Будьте лояльны себе, и больше никому. Люди, которых вы наняли, – это же профессионалы, которых дисциплина внутри компании сковала железным обручем. Если цели им понятны, если им их правильно ставят, есть же система контроля – они достигнут результатов.

Тимур Горяев — Шпаргалки для боссов (Альпина Паблишер, 2016)

Многие люди считают, что в работе профессионализм важнее доверия. Поэтому в делах предпочтение стоит отдавать тому, кто зарекомендовал себя знающим человеком, а не тому, кого ты хорошо знаешь.
Это большая ошибка. Люди, которые достигают большего, всегда отдают предпочтение «своим», а не «лучшим», – и так происходит не только в неповоротливых сырьевых корпорациях, переполненных политикой и интригами, но и в растущих инновационных компаниях.

Ментор-Александр

книги